Czy warto być przedstawicielem handlowym?

Badanie „Barometr zawodów” zrealizowano na zlecenie Ministra Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej, przeprowadzono je w 380 powiatach. Aby sklasyfikować dany zawód jako deficytowy, wskaźnik braku pracowników na dane stanowisko musiał przekroczyć 50% badanych lokalizacji. W przypadku przedstawiciela handlowego wyniósł on 51,6% (źródło: https://barometrzawodow.pl/userfiles/Barometr/2017/Raport_polski_web.pdf). Czy to znaczy, że pracę w tym zawodzie znajdą wszyscy chętni?

Jaki powinien być handlowiec?

Oczywiście przedstawicielem handlowym nie może zostać każdy. Na pewno ważne cechy charakteru takiej osoby to otwartość i łatwość w nawiązywaniu kontaktów. Są specjaliści, którzy twierdzą, że handlowiec niczym nie różni się od akwizytora i określają go mianem „wilka w owczej skórze”. To chyba porównanie zbyt mocne, ale bez wątpienia dobry handlowiec musi być nastawiony na sukces i pewny siebie. W innym wypadku nie zaznaczy swoich racji i nie sprzeda danego produktu ani nie przekona do oferowanej usługi.

Nie zapominajmy, że handlowiec musi mieć też prawo jazdy kat. B. To w zasadzie wszystko, ponieważ samochód wraz z ubezpieczeniem (z ang. traders car insurance) dostaje on od firmy – przynajmniej w większości przypadków. Jedynie czasami zdarza się, że przedstawiciel handlowy musi poruszać się własnym środkiem transportu. Na szczęście taka sytuacja spotykana jest rzadko; warto takich ofert unikać choćby z tego względu, że pracownik mocno obciąża wówczas swój samochód, a kolejne przejechane kilometry to większe ryzyko powstania usterki, a już na pewno wzrost kosztów eksploatacyjnych. Mniejszy problem jest z polisą, choć warto znaleźć wówczas ubezpieczyciela o specjalnej ofercie, np. Insurance Factory.

TAK czy NIE dla pracy handlowca?

Praca handlowca z pewnością może być opłacalna, jednak tylko wtedy, kiedy wyrabia on normy i jest w stanie wypracować nadwyżki. To bowiem wiąże się z premią, która podstawową pensję przekroczyć może nawet kilkakrotnie. Dlatego pracy w tym zawodzie nie powinny szukać osoby nieśmiałe. Efektywnym handlowcem mogą być natomiast jednostki pewne siebie i nastawione na sukces.